Tianyuyou에는 왜 할인이 없나요? 여행 플랫폼의 가격 책정 전략 공개
최근 많은 소비자들은 유명 여행 플랫폼 'Tianyuyou'가 다양한 프로모션 활동에서 할인을 거의 제공하지 않는다는 사실을 발견하여 열띤 토론을 촉발했습니다. 지난 10일 동안 인터넷을 통해 화제가 된 주제와 사용자 피드백을 결합하여 이 기사에서는 Tianyuyou의 "할인 없음" 현상을 데이터, 산업 논리 및 사용자 요구라는 세 가지 차원에서 분석합니다.
1. 네트워크 전체의 핫한 여행 주제 데이터(지난 10일)
| 순위 | 키워드 | 열 지수 | 관련 플랫폼 |
|---|---|---|---|
| 1 | 여름 여행 가격 인상 | 92,000 | 씨트립, 플리기 |
| 2 | 천우투어는 할인되지 않습니다 | 68,000 | 웨이보, 샤오홍슈 |
| 3 | 항공권 유류비 절감 | 54,000 | 어디로 갈까, 퉁청 |
| 4 | 호텔 사전 판매 루틴 | 41,000 | 두인, 지후 |
2. Tianyuyou의 가격 전략 분석
"전액 할인" 및 "즉시 할인" 활동을 자주 시작하는 다른 플랫폼과 달리 Tianyuyou의 가격 책정은 다음과 같은 특징을 나타냅니다.
| 대비 치수 | 천유유 | 기타 플랫폼 |
|---|---|---|
| 가격 변동 | 일년 내내 안정적이며 변동폭은 5% 미만입니다. | 성수기 20~50% 증가 |
| 프로모션 빈도 | 회원일만(월 1회) | 주당 1-2개의 큰 판매 |
| 사용자 리뷰 | “투명하지만 비싸다” | “저렴하지만 잡기가 어렵습니다” |
3. 할인을 하지 않는 이유
1.비용 관리가 최우선: Tianyuyou는 "공급망에 직접 연결"에 중점을 두고 항공사, 호텔과 장기 가격 계약을 체결하여 임시 가격 조정으로 인한 비용 위험을 방지합니다.
2.사용자 초상화의 차이점: 핵심 이용자는 35~50세의 중·고소득층으로, 가격에 덜 민감하고 서비스 확실성과 A/S보장에 더 중점을 두고 있습니다.
3.브랜드 포지셔닝이 결정합니다: 내부 데이터에 따르면 Tianyuyou의 "트릭 없음" 프로모션은 68%의 재구매율을 기록했으며 이는 업계 평균 45%보다 훨씬 높습니다.
4. 소비자 분쟁의 초점
지지자들은 "명확하게 표시된 가격이 거짓 할인보다 낫다"고 믿습니다. 반대자들은 "동일한 여행이 다른 플랫폼보다 수백 배 더 비싸다"고 불평합니다. 다음은 일반적인 사용자 의견 통계입니다.
| 의견 유형 | 비율 | 대표 코멘트 |
|---|---|---|
| 승인된 가격 전략 | 42% | "적어도 티켓을 사기 위해 늦게까지 깨어 있을 필요는 없습니다." |
| 적당한 할인을 바랍니다 | 37% | “멤버십 포인트를 할인으로 교환할 수 있으면 좋을 것 같아요” |
| 강한 불만 | 이십일% | "왜 항상 원래 가격인가요?" |
5. 산업 동향 전망
관광시장이 회복되면서 플랫폼 경쟁은 '서비스 전쟁' 국면에 돌입했다. Tianyuyou가 현재 전략을 고집한다면부가 가치 서비스(예: 전용 고객 서비스, 일정 보장), 그렇지 않으면 가격에 민감한 사용자를 놓칠 수 있습니다. 한편, '할인 없음' 모델은 업계에 차별화된 운영을 위한 새로운 아이디어를 제공하기도 합니다.
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